La carrera por encontrar la vacuna anti-Covid más eficaz en el menor tiempo posible ha revolucionado la industria farmacéutica, un ansia que ha acelerado la demanda de perfiles.
La llegada al mercado oncológico e inmunológico de nuevos actores sin presencia previa en nuestro país ha empujado al alza el sueldo de los delegados de ventas, que pueden llegar a manejar un fijo por encima de los 80.000 euros anuales. Otro de los puestos que se ha revalorizado en último año es el product manager: los júnior se mueven en una horquilla que va de los 30.000 a los 50.000 euros fijos anuales, con un variable entre un 7% y un 15%; el sénior puede aspirar a un fijo de hasta 85.000 euros con una estructura de variable que oscila entre el 10% y el 20%, a ambas categorías le sumaríamos un 10% por rango si hablamos de grandes farmacéuticas en patologías como oncología, inmunología y VIH.
El empleo
Según un análisis de Morgan Philips executive search estos son los rangos salariales de dos de los diez puestos más demandados habitualmente en la industria farmacéutica en España, un sector en el que medio mundo tiene puestos los ojos por el desarrollo de una vacuna que pondrá fin a una pandemia global. Marta Bravo, senior partner de dicha firma, aclara que los perfiles más demandados en 2021 se encontrarán en el departamento de market acess, en concreto en las figuras de National market access manager, RAM y KAM. «La crisis del Covid ha supuesto un acelerador para que estas figuras estratégicas de la industria farmacéutica jueguen un papel fundamental en la relación con la administración sanitaria», apunta.
Luis Truchado, socio de Eurogalenus, firma de cazatalentos especializado en el ámbito farma y salud, prevé que a lo largo del año próximo se mantendrá la demanda de direcciones técnicas, con mayor o menor seniority. Truchado observa más especialización por área terapéutica. Por ejemplo, destaca la dermatología y la inmuno oncología y hematología. Bravo coincide en el buen momento que viven estas áreas, también desde una perspectiva salarial: «El privilegio de contar con experiencia previa en los mercados de onco-hematología, vacunas y/o biomarcadores, hará que puedan incrementar su salario fijo entre un 15% y un 20% total, contando con un margen amplio de crecimiento salarial. Si las compañías que ‘vienen a buscarlos’ no cuentan con histórico en dichas áreas terapéuticas, estarán más abiertas a la posible negociación salarial al alza para el candidato».
Conocimiento y habilidades
Estos expertos en búsqueda de profesionales pertenecientes a esta industria son unánimes al destacar que aunque los conocimientos son básicos en la identificación de candidatos, las habilidades y capacidades comienzan a ser muy relevantes en la decisión final. Truchado considera que el manejo de equipos es fundamental, «no hay nada mejor para una empresa que el director general sea médico». No obstante, reconoce que sin las hard skills ningún candidato puede acceder a su órbita de búsquedas, «la formación en habilidades es más fácil de adquirir posteriormente».
Bravo identifica cinco competencias claves ligadas al entorno actual: liderazgo transversal, digital mindset, agilidad, flexibilidad y adaptación a los cambios. «Es obligatorio que los candidatos evidencien un pensamiento digital, que marcará las posteriores relaciones tanto con los stakeholders internos como externos en las nuevas formas de interactuar, en las que convivirá el formato online con el presencial», asegura.
Los sueldos
- Sales representative (Canal retail). Entre 30.000 y 45.000 euros fijo anual. El variable oscila entre 12.000 y 22.000.
- Sales representative (Canal intrahospitalario). Entre los 50.000 y los 65.000 euros, el variable es similar al de ‘retail’.
- Sales manager (Canal ‘retail’). Entre 70.000 y 80.000 euros fijos anuales, con un variable de entre 20.000 y 30.000 euros.
- Sales manager (Canal intrahospitalario). Entre 80.000 y 100.000 euros fijo anual, el variable es similar al de ‘retail’.
- Medical science liasion (MSLs). Entre 50.000 y 65.000 euros fijo anual, con un variable que oscila entre el 12% y el 15%.
- Medical advisor. Entre 75.000 y 85.000 euros fijo anual, con variable que oscila entre el 15% y el 20%.
- National market access manager. Entre los 90.000 y los 120.000 euros fijo anual, con un bonus asociado en torno al 20%.
- Regional market access manager/Market access manager (RAMs o MAMs). Entre los 75.000 y los 90.000 euros fijo anual, con un variable del 15% al 18%
- Regulatory affairs manager. Entre 50.000 y 70.000 euros fijo anual, con un variable entre el 10% y el 20%.
- Product manager. Júnior: entre los 30.000 y 50.000 euros fijo anual, con un variable entre el 7% y el 15%. Sénior: entre los 50.000 y 85.000 euros fijo anual, con un variable de hasta el 20%.